Эта статья всецело посвящена партнёрскому маркетингу. Мы подробно разберёмся в таких вопросах как:
- Что такое партнёрский маркетинг?
- Как на нём можно заработать?
- Сколько можно заработать?
- Какие шаги для этого нужно предпринять?
- Как выбрать партнёрскую программу и не прогадать?
- Какую модель заработка нужно выбрать и как внедрить её в бизнес?
- Как добиться успеха в маркетинге?
А также разберём на практических примерах как выбрать продукты и как подготовиться к их продвижению и, наконец, как осуществить само продвижение.
Думаю, что многим из вас была бы полезна эта информация. Для удобства книга разделена на несколько взаимосвязанных частей, в каждой из которых несколько разделов. Так вы лучше поймёте суть и разберётесь во всех нюансах.
Часть 1. Что такое партнёрский маркетинг?
В этой части мы поговорим о том, что такое партнёрский маркетинг и конечно коснёмся темы заработка на нём. Заработок на партнёрках стал очень популярным. И вот уже много лет он не теряет своей актуальности для инфобизнесменов. Начнём?
Многие из вас наверняка уже слышали что-нибудь об этом. А некоторые наверняка даже пробовали получить денежное вознаграждение по партнёрке. Но если вы сейчас читаете эту статью, значит, на каком-то этапе всё пошло не так как вы планировали.
Возможно Вы попробовали заработать и разочаровались…
Или даже не пробовали, потому что уверены, что заработать на этом нереально…
Или вы вообще в первый раз слышите о таком способе заработка… Поговорим об этом подробнее.
В чём суть партнерского маркентинга?
Давайте представим себе обычную витрину магазина, на которой выставлено несколько товаров. Эти товары отличаются по цене, но один из них почему- то неуклонно пользуется спросом вот уже несколько сезонов, а другой как лежал на верхней полке, так и лежит там, смущая взор потребителя.
Почему так происходит? Всё дело в рекламе. Или маркетинге (кому как удобнее). Грамотно разрекламированный продукт преподносится для покупателей в выгодной для них форме. В результате у них появляется стимул, мотивация и желание этот товар приобрести. А от того, что он просто будет выложен на витрину, ничего не произойдёт.
Как вы уже поняли, миром правит реклама. «Так причём здесь партнёрки?» — спросите вы. А при том, что партнёрский маркетинг – это точно такая же демонстрация товара в лучшем для клиента виде. Иными словами, это скрытая реклама чужих товаров. И проводить её будете вы.
Единственное отличие здесь состоит в том, что продавать нужно будет информационные продукты, а не физические. Курсы, видеоуроки, тренинги и мастер-классы заслуженных авторов станут основными товарами на вашей витрине. Их востребованность у покупателей целиком и полностью зависит от вас. Но не спешите ужасаться.
В приведённой схеме видно, что партнёрский маркетинг состоит из трёх взаимосвязанных параметров. Вы продаёте продукт для целевой аудитории. Тем самым получаете прибыль от продаж, точнее процент. Наверняка вы поинтересуетесь, кому же их продавать, но об этом чуть позже.
Сейчас главное понять, что ваша задача продать курс или мастер-класс автора тому, кто в этом заинтересован. А сделать это можно только если последовательно производить несколько важных шагов. Пока на этом остановимся и обратимся к теории.
Авторы современных уроков по маркетингу твердят, что заработать на партнёрских программах легко. Но не обманывайтесь! По факту, получение прибыли таким способом – это тоже труд. Правда, и вознаграждение за него бывает вполне окупаемым.
Вы же не думаете, что костюм или джинсы, лежащие на витрине, продадут себя сами, правда? Вот и здесь придётся приложить усилия. Теперь хотелось бы обсудить в какую сторону и как эти силы прикладывать. Для того чтобы лучше разобраться в сути, перейдём к обсуждению модели заработка на партнёрках.
Идеальная модель заработка
Представим, что вы уже нашли автора и готовы продвигать его курсы за определённый процент с прибыли. Так с чего же начать? А начать следует не с выбора партнёрской программы (как кому-то может показаться), а с работы над целевой аудиторией.
Кто ваш клиент, который купит конкретное решение? Каковы его потребности? Какая у него боль? И главное, за что он будет готов заплатить прямо сейчас? Вот основные вопросы, на которые следует найти ответ в первую очередь перед тем как начать продавать курс или тренинг.
Перед началом продажи чужого продукта, у вас должна быть готова платформа, с помощью которой вы будете осуществлять маркетинг. Это может быть собственный сайт, группа в социальной сети, база для рассылки или канал на ютуб. Что-то, что поможет вам быстрее достучаться до потенциальных клиентов.
Давайте по порядку обо всех шагах, которые вам предстоит выполнить:
- Формируем портрет людей с болью, для каждого из которых наш продукт несёт ценность и может решить их проблемы;
- Находим партнёра (автора курсов или тренингов) для продвижения его товаров;
- Создаём платформу для сбора целевой аудитории;
- Осуществляем сбор целевой аудитории.
Вот основные этапы заработка на партнёрках, из которых можно нагляднее понять о её сути. Пробегитесь ещё раз глазами и охватите весь фронт работ. Есть несколько нюансов, которые вы должны учитывать. Следуйте им и вам не придётся «быть в простое» длительное время.
Где взять автора продукта
Лучше всего обратиться к каталогу инфобизнесменов (например, к каталогу «JustClick» или «Инфохит», ). Для этого воспользуйтесь известными сервисами для ведения инфобизнеса или рассылок.
Предложите им свои услуги, ведь многим из них будет полезен ваш опыт в продвижении товаров.
Как только вы нашли подходящего автора, обязательно узнайте сопутствующую информацию о нём. Сколько по времени он существует на рынке? Каков предыдущий успех от продаж его курсов? Есть ли линейка продуктов (несколько похожих товаров для продажи)? Все эти вопросы очень важны.
Как выбрать партнёрку
Совершая выбор партнёрки, вы должны проанализировать все имеющиеся предложения на рынке. Выбирать нужно только те ниши, в которых вы разбираетесь и которые вам интересны. Именно интерес к теме поможет вам пережить трудные дни застоя и с энтузиазмом взяться за дело.
К тому же отсутствие знаний и интереса к тематике почувствуется, в результате продажи могут быть низкими. Целевая аудитория отлично считывает такие вещи, поэтому выбирайте тот продукт, который интересен лично вам в первую очередь.
Проанализируйте также количество доступной информации по выбранной тематике. Даже если вы разбираетесь в ораторском искусстве, у вас всегда должна быть в свободном доступе информация об этом. Это нужно для того чтобы периодически черпать новые сведения и оставаться в курсе всех новинок. Если такая информация есть, то это безусловный плюс.
Важно! Сначала подбирается группа людей, у которых есть определённая проблема. А уж затем мы ищем партнёрки с продажей продуктов по этой проблеме. Но не наоборот. Это нужно для оценки спроса той или иной информации на рынке, и если группа потенциальных клиентов будет слишком узкой, смысла продавать инфопродукт практически нет.
Как определить свою целевую аудиторию
Не стоит придумывать и долго искать тех, кому может пригодиться курс или тренинг вашего партнёра.
Сформулируйте конкретную проблему для человека. Воспользуйтесь социальными сетями. С помощью них можно узнать пол, возраст, регион, сферу деятельности и образование.
Продолжение читайте в следующей статье….
